目前淄博产区在企业尚未全部开工点火的情况下，已有十余家企业上线玉石瓷砖，综合日产能保守估计在10万m²以上。而与此同时，周边产区也在纷纷上马玉石瓷砖，目前临沂、河南、河北均有企业涉足并试产。据不完全统计，临沂目前已有3家企业推出玉石瓷砖，日产能在4万m²以上，这样仅山东淄博、临沂两地，玉石瓷砖日产能保守估计都在15万m²左右。

去年10月后，

玉石瓷砖迎来小高潮

玉石瓷砖快速发展为淄博建陶企业注入了一剂强心剂。山东雅迪陶瓷有限公司销售总经理高辉表示，自推出“帝黄玉”系列产品后，公司订单应接不暇，“目前已经排了一两个月。”他告诉记者，玉石瓷砖的热销已引发了产区的“玉石热”。

与高辉同样忙的还有财富陶瓷城的贴牌企业。记者走访了解到，目前多家贴牌商均准备上线玉石产品，其中一家甚至承包一条生产线专门做玉石瓷砖，该企业品牌经理巩先生表示，目前玉石产品可以说是供不应求，“有多少，卖多少。”

事实上，2016年上半年，淄博已有一两家企业在酝酿玉石瓷砖，但彼时由于接连不断的阶段性停产、限产、调控，企业只能保证按订单排产，无力研发新品。因此在秋季陶博会时，淄博虽有一些厂小批量地生产玉石瓷砖，但还未成气候。2016年10月之后，玉石瓷砖迎来小高潮。到了今年年初，淄博多家企业共同推广该类产品。

有业内人士分析，玉石瓷砖兴起的直接原因是大理石瓷砖的优势弱化。目前周边产区均大举上线大理石相关产品，淄博产区本身并无成本优势。同时，玉石产品目前价格高、流通速度快，自然而然得到众多厂家的青睐。“同样规格的产品放在一起，玉石的透感和润感很容易打动消费者。”巩先生介绍道。

临沂一位厂家负责人则表示，玉石产品现在在终端可谓“进退有据”。“现在做的高端玉石瓷砖可以进入一二线城市，与设计师结合，可以很好地为中国风家装加分，”与此同时，该负责人认为玉石产品也可低端操作，进入地市级和县级市场。“普通消费者对于釉面砖的米黄、亮度、润度都非常青睐，如果产品品质控制在一定水平，完全可以按照低价模式操作。”

“弯道超车”还是“外火内虚”

目前从终端市场来看，玉石瓷砖还处于蓝海阶段，总体份额并不大。

究其原因，一是因为常规产品还占据市场主流，二则是玉石瓷砖也有一定的研发壁垒。“大理石可以还原真石，做到1：1，玉石瓷砖并非如此，操作起来难很多。”高辉介绍道，“首先很难找到可以完全复制的花色，而且还要融合企业对终端消费者的理解，一方面做到逼真，另一方面还要做到易被接受，中间的度很难把握。”

此外，采访中一些企业表示，多家企业同时推广玉石瓷砖有利有弊。一方面是目前在产品花色上还未完全拉开差异性，而且技术上还有很多需要突破的地方，再则由于开工较晚，生产还未稳定，优等率仅在80%左右。而好的方面则是可以形成百花齐放的态势。“从无到有，从有到精是一个过程，大家都在做，淄博很快就会成为最专业的产区，这对产区来说是好事。”

而临沂天利瓷业销售负责人赵先生也同样表示，玉石市场其实比大理石瓷砖的市场还要大一些。“按照中国传统的装修习惯，黄色、亮度、温馨一般会是家装用户选择的关键词，但是大理石瓷砖相对于玉石而言，花色和纹理上对于一般的家装用户显得比较生硬，没有玉石的润感和透感。”他认为接下来的玉石市场会慢慢的被经销商所接受，但主要可能还会集中在地市级和县级市场，一、二线城市市场仍然会被大部分佛山品牌所占据。

虽然有不少身在其中的企业及贴牌商为玉石瓷砖摇旗呐喊，但也有一些企业却频频遇冷。

据了解，临沂一陶瓷企业从2016年底开始转产羊脂玉产品，开始卖28元/片，今年年初降到20元，现又调到22元，产品的推广和生产一直被外界所诟病。临沂一位贴牌商对此评价，“如果我是做高端产品的客户，我不会选择他们的产品。从价格的持续变化情况上来看，经销商得到的反馈信息是厂家缺乏信心，产品品质稳定性不高。羊脂玉产品在终端可以卖到50元左右，但是对产品的品质和稳定性要求很高。”

如何应对同质化

“以前是市场好，谁有砖谁能卖，现在消费升级的背景下，才是真正考验企业专业性的时候。”高辉说道。从常规产品大胆过渡到玉石瓷砖，对于雅迪来说是惊险的一跃，“刚推出玉石产品时，业内一片质疑声，公司的业务人员也不理解。”不过通过这几个月的销售反馈，雅迪更坚定地认为选择“玉石”是明智之举。

巩先生更是直接跟客户打包票，巩先生说道，“我只能和客户说，上半年你进玉石，我保证你赚钱，下半年其他厂家都上线之后，价格可能会拉下来，但那时候我们已经把前面的钱赚了。”

不过从以往的发展历程来看，一旦某种产品成为爆款之后，很快就会有大批企业跟进，短期内就会形成红海市场，最后利润薄如刀片，微晶石、大理石瓷砖、金刚石的案例都历历在目。财富陶瓷城一家贴牌企业负责人贾先生就提出了这样的担忧，“一旦大家都做起来，价格很快就会被拉下来，因此我的想法是选择附加值较高的，比如白坯，或者通体玉石。”

那么面对潜在的同质化的危机，企业又该如何应对呢?

对此，高辉并不在意，他表示：“相比外产区，淄博更注重内功，玉石产品核心在于表面透感、质感、色感，淄博在将这些工作做到完美之后，还在工艺、坯体白度下足功夫，而外产区一些厂家目前还是以走量为基本路线，细节上还没有全面把握，因此价格“随大流”，企业没有定价权。

“任何时候生产企业应以人为本。”高辉介绍，现在消费者的在装修过程中更多是追求独特性，不希望千篇一律的风格，玉石瓷砖正好与他们的内心需求相契合，“简单说，大家买衣服都不喜欢撞衫，家居也是同样的道理。”

但如何在竞争中保持优势，并不断提升企业品牌影响力?高辉认为，在产品体系已经非常丰富的情况下，企业应该去打磨玉石瓷砖的文化。“比如玉石和玉石怎么搭配，玉石和其他瓷砖、木材怎么搭配……这些是我们下一步要做的。”高辉透露，雅迪下一步要以玉石为核心，在空间、文化等方面进行延展，“玉石跟中国的传统文化有很大的渊源，国人对玉有着深厚的感情，我们要让客户联想到他们需求的生活空间，我们做的就是挖掘和传承。”